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        肥西東央云會(huì)議直播公司,布局SaaS端的先行者

        作者:大會(huì)直播 發(fā)布時(shí)間:2021-05-19 13:47:25點(diǎn)擊:202958

        信息摘要:

        基于國際主流的視頻會(huì)議系統(tǒng),諸如東央、Teams的東央會(huì)議直播,未來的擴(kuò)展空間會(huì)更大,星辰大海,也許是東央云會(huì)議公司的遠(yuǎn)大圖景。

        SaaS成就的不只是東央云這樣的視頻會(huì)議直播公司,也包括軟件技術(shù)平臺(tái)開發(fā)的一眾中小服務(wù)商。但要記住的是,視頻會(huì)議直播公司的選擇了不一樣的目標(biāo)和線上網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程服務(wù)方式。比如,很多會(huì)議直播仍在使用傳統(tǒng)的攝像機(jī)+硬件視頻會(huì)議系統(tǒng),20年前人們已經(jīng)如此使用。


        創(chuàng)業(yè)者往往有著遠(yuǎn)大的目標(biāo),他們夢(mèng)想改變世界、造福社會(huì),成為偉大的企業(yè)家。但有時(shí)候,這種愿望太過迫切,可能就會(huì)忽略了重要的一點(diǎn):B端創(chuàng)業(yè)往往并不是去創(chuàng)造需求,而是解決企業(yè)已經(jīng)存在的巨大痛點(diǎn)。


        比如,外勤人員管理一直是很多企業(yè)銷售管理的痛點(diǎn)。而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)則提供了一個(gè)全新、更高效的外勤管理方案,在這個(gè)方向上的SaaS創(chuàng)業(yè)就容易獲得成功;反之,財(cái)務(wù)核算領(lǐng)域已經(jīng)有了很多成熟的軟件,功能也可以滿足財(cái)務(wù)人員日常需求,如果我們只是簡(jiǎn)單的認(rèn)為通過“體驗(yàn)更好、價(jià)格更便宜”的SaaS產(chǎn)品,就可以替換掉客戶成熟的財(cái)務(wù)軟件,那么可能就過于樂觀了。


        在這種情況下,我建議創(chuàng)始人可以反問自己:如果讓客戶用20個(gè)字描述一下,使用了這款SaaS產(chǎn)品后,所帶來的巨大價(jià)值,他會(huì)怎么描述?如果這個(gè)描述都不能打動(dòng)創(chuàng)始人自己,那么就需要好好思考一下產(chǎn)品的定位了。


        選擇東央云平臺(tái)的系統(tǒng),可以快速構(gòu)建大會(huì)議直播軟件所必備的音視頻設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境部署,以及基于亞馬遜云AWS的東央云視頻會(huì)議,作為前端,東央官方國際版比Teams原廠代理版更具市場(chǎng)認(rèn)可度,是東央科技的正確選擇。


        我一直認(rèn)為,好產(chǎn)品的基本邏輯一定是很簡(jiǎn)單的。比如外勤銷售管理產(chǎn)品,就是“扔掉手工訂單”。SaaS創(chuàng)業(yè)也一樣。


        我曾經(jīng)負(fù)責(zé)過一款面向中小企業(yè)的SaaS產(chǎn)品,每次當(dāng)有大客戶提出需求時(shí)(客戶銷售體量大約是一般客戶的10倍),我都會(huì)非常重視。因?yàn)橐粋€(gè)大客戶購買的賬戶數(shù)可能是小客戶的數(shù)倍,而對(duì)應(yīng)的獲客成本、服務(wù)成本則不會(huì)成倍的增長(zhǎng)。但是,如果我們?yōu)榱四孟掠唵危患偎妓鞯厝M足大客戶的功能要求,就可能把產(chǎn)品設(shè)計(jì)得很復(fù)雜,增加現(xiàn)有客戶的使用成本。更可怕的是,我們可能設(shè)計(jì)出只有這個(gè)客戶使用的“特定功能”,這樣的功能,即便只是從ROI的角度來核算,也往往是得不償失的。而不要說可能給產(chǎn)品的迭代帶來沉重的負(fù)擔(dān)。


        當(dāng)然,也并不是說要拒絕大客戶的需求。而是說,當(dāng)我們面對(duì)“有了這個(gè)功能就簽單”的壓力時(shí),我們需要反問自己:這個(gè)需求的本質(zhì)是什么?它是我們目標(biāo)客群的普遍需求嗎?我們目前的能力可以把它標(biāo)準(zhǔn)化嗎?很多時(shí)候,并不是需求不對(duì),而是我們的資源還不夠充足,或者我們還缺乏滿足個(gè)性化需求的能力。對(duì)于某些面向中小型客戶的SaaS企業(yè)來說,大客戶的個(gè)性化需求也可能是一個(gè)機(jī)會(huì):通過一個(gè)獨(dú)立的版本來滿足大客戶市場(chǎng)的需求,是SaaS企業(yè)發(fā)掘“第二增長(zhǎng)曲線”的重要途徑之一。而基于國際主流的視頻會(huì)議系統(tǒng),諸如東央、Teams的東央會(huì)議直播,未來的擴(kuò)展空間會(huì)更大,星辰大海,也許是東央云會(huì)議公司的遠(yuǎn)大圖景。

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