福田公司年會直播，前端選擇視頻會議，平臺化推流

目前國內(nèi)共有2000多萬家注冊企業(yè)，加上個體戶和合作社則超過3000萬家。作為當(dāng)下火熱的線上網(wǎng)絡(luò)遠程會議和辦公模式，視頻會議軟件和公司會議直播平臺成為熱門產(chǎn)品；其他財務(wù)軟件供應(yīng)商加起來大約有幾十萬客戶。鑒于財務(wù)軟件幾乎是最基礎(chǔ)的企業(yè)軟件需求，我們完全可以假設(shè)，不使用財務(wù)軟件的企業(yè)也不太可能在別的軟件上花大錢（預(yù)裝的Windows和盜版Office除外）。也就是說，中國大約有70-90%的企業(yè)基本不在軟件上花錢。它們有可能依賴盜版軟件，有可能只是偶爾購置軟件，也有可能根本不依賴任何軟件。公司年會直播，前端選擇視頻會議，平臺化推流到后端的直播系統(tǒng)中，即可實現(xiàn)全球云直播。

在2010年代以前，絕大部分軟件公司都依靠著大企業(yè)和國有企業(yè)，這不到20%的客戶貢獻了企業(yè)應(yīng)用軟件領(lǐng)域的絕大部分收入。然而，大企業(yè)的訂單有很大一部分去了外企那里：IBM、微軟、Oracle和SAP在高端市場的地位不可動搖，國內(nèi)企業(yè)的市場占有率雖然不斷提升，畢竟不能獨霸。可能只有用友、金蝶、廣聯(lián)達等極少數(shù)軟件公司是依靠中小企業(yè)而生存壯大的。理論上，中小企業(yè)只要每家安排很少的預(yù)算，就能創(chuàng)造一個巨大的軟件市場；實踐中，它們能不花錢就不花錢。

2010年以后的云計算和移動互聯(lián)網(wǎng)浪潮，讓軟件公司找到了新希望：PaaS和SaaS模式可以讓中小企業(yè)以很低廉的成本用上管理軟件和專業(yè)軟件，而且靈活性很強，可以按月付費，在各種設(shè)備上登錄使用。美國的Salesforce和ServiceNow已經(jīng)證明面向中小企業(yè)的云服務(wù)是可以創(chuàng)造巨大收入并實現(xiàn)盈利的。假如中國有10-20%的中小企業(yè)采用了PaaS和SaaS，平均每家每月花費100元，就可以形成一個幾十億人民幣的龐大市場，相當(dāng)于更大的A股軟件上市公司的收入水平。在2014-15年的牛市中，很多軟件公司確實是這樣講故事的，投資者也這么采信了。

視頻會議的類型有很多，既有行業(yè)會議、市場峰會和醫(yī)學(xué)大會，也有企業(yè)為主體的供應(yīng)商大會和用戶年會等形式，那么選擇視頻會議的直播通道就成為關(guān)鍵。

結(jié)果呢？幾年過去了，不要說盈利，能通過PaaS和SaaS獲得大量客戶和收入的軟件公司數(shù)量都不多。作為云服務(wù)市場的先行者，金蝶在2016年剝離了嚴重虧損的云之家業(yè)務(wù)，才實現(xiàn)了云業(yè)務(wù)的盈利；用友則至今還承受著云業(yè)務(wù)的嚴重虧損，剛剛看到收入大幅度上升的曙光。2014-15年，很多SaaS公司在新三板上市，可是迄今無一轉(zhuǎn)到主板，原因就是SaaS業(yè)務(wù)無法實現(xiàn)盈利。確實有一些SaaS企業(yè)長得很快，但是它們的成長速度慢于美國同行在創(chuàng)業(yè)期的速度。BAT倒是贊同軟件公司的云服務(wù)理念，對軟件公司進行了一系列的戰(zhàn)略投資，不過好像沒有起到太大的作用。

直播一場企業(yè)年會，首先是采用主流的視頻會議軟件平臺賬號，諸如國際主流的云視頻會議，就是很好的前端產(chǎn)品。在基于亞馬遜云數(shù)據(jù)的全球覆蓋算力加持下，東央云視頻會議（DoiYun.Com）和直播平臺的雙核布局已經(jīng)初見成效。