馬龍東央云直播，會議服務市場流量時代開啟

去年的8月，騰訊發布的Q2財報正式定義了私域。在大會直播市場，私域意味著圈子文化從點滴的小眾視頻會議到全球云直播的跨越式突破，在加速一體化的大背景下，選擇云技術支持的數據服務，并在此基礎上進行的會議直播才是符合計算模型的產業。

得益于阿里云為視頻會議直播平臺提供的原動力，東央云直播也是從小眾玩法變成了市場主流。同時，隨著各行各業的頭部企業入云直播，當下直播會議的發展演變成為了 3 種主流運營模式：

第一，IP 型私域，我也稱之為流量收割型私域。

這種私域狀態比拼的是拉人頭的氣力，穿越爆粉或許盜版、灰產等體例吸引流量，短期里屢次觸達用戶，表明流量收割。

這類“雕悍”的私域情形造就了一批隱形的富人，他們廣泛效法的一句話叫：只消對方沒刪良友，你就有掙錢的機會。

第二，UV 型私域，我也稱之為層次服務型私域。

由于獲客難度和老本的擢用，大家紛繁起先垂念私域成事和變動，通過在私域內建立場所（通常是社個體例），為客戶會聚供應辦事，進而獲取更高的變動。

比較典范的科研院所和高等學校合有跟誰學、作業幫等在線造就公司，以及消費品的銷售型社群。

第三，CLV 型私域，我也稱之為用戶經營型私域。

巨匠廣泛起初恰當地偏重用戶，去了解用戶春秋、喜愛、消費水平、乃至是意境，加上不急躁地規劃用戶，采伐用戶在區別階段的供給，垂念他們的長期用戶價格。

在文章起頭我提到的私域案例，基本都仍然收集 CLV 狀態了。

" IP-UV-CLV "，目前你采取了哪里私域狀態？

譬如你存在 IP 型模式，微信的『封號』會讓你頭疼；比如你停留 UV 型狀況，用甩老本會教你做事；在 2021 年只消邁上 CLV 狀況，在這一輪更為激烈的私域奪取中，你才有可以鋒芒畢露。